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                比“倒闭潮”更?可怕的事,是“低价竞争”!
                专栏:行业新闻
                发布日期:2016-01-09
                阅读量:14154
                作者:佚名
                收藏:
                  今年以来,照明行业?企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能?过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持?生存。

                       今年以来,照明行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

                  长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小?企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在?的恶性竞争也在吞噬照明行业的好光景。为了维系客?户、保证?有生意可做,一些企业不?惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。

                  “价格多低的生意都有?人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

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                  在买卖?市场里,买东西嘛,当然要挑?便宜的买,可关键的问题却?是,在客户无法对?产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行?、累死自己、坑死?企业的错误现象。

                  1、饿死同行

                  比?如在同一个地区,有50家同类型?的灯具厂,而同一个地区里有?50家需要灯具的经销商,如果?有一家灯具厂用低价搞定了10家灯具的经?销商,那剩下的49家灯具厂就只有40个机会了,接不到订单的就直?接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

                  2、累死自己

                  灯具厂毛?利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了?有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热?火朝天日夜不停地赶着工期,营销部?天天忙着发单,安排发货。

                  在这看似?繁荣的背后,灯?具厂的日子真的好过吗?到年底?一算账?,除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款,唉,辛辛苦苦?干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

                  有一句行?话叫“买?的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知?道照明行业这水有多深。近段时期,越来越多的照明企业负责人抱怨,低价竞争?已经扰乱了正常的行业秩序。

                  “不管什么样的产品,总有更低价格?的产品出现。不管下游的?用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果?他们能做,那也肯定是在原材料和工艺?上偷工减料了。”

                  长此以往,行业的?健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下?降。

                  3、坑死下游客户

                  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客?户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买?来什么样的高质量的灯具呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

                  4、致我们可爱的客户

                  生活的格调在?于您的品味,

                  产?品的质量在于您的选择!

                  只选对的,时间?会证明您的理性和远瞻!

                  好贵,没错,因为好,所以贵!

                  产品?贵在品质,人贵在品味!

                  服?务的前提是利润,

                  利润空间可以被挤压,

                  但不能消失,

                  否则连?同利润一起消失的还有服务。

                  请不要一味的过度要求,

                  每个公司都要?生存,

                  你拿走了厂家?的生存空间,

                  服务、品质怎?么保障?

                  做灯具就是做良心,

                  我们宁愿为价格解释一阵子,

                  也不要因为?品质,向客户道歉一辈子!

                  编后语

                  “抢别?人的单,断自?己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样?的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程?中,企业也丧失了从产品开发?、工艺创新等方面提升?的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是?条死胡同。

                  其实,在价格?战的博弈中,企业完全可以靠挖掘?自身优势,获取?更多利益。——靠产品?说话,完胜价?格战!

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